ТРЕНИНГ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Готовитесь к выставке? Позаботьтесь о самом главном!
Ключ к успеху в руках вашего персонала!

ITE Group и Агентство выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» предлагают вам заказать проведение тренинга «Эффективная работа на выставке» персонально для вашей компании.

• Никакой теории и «воды» – только практика.
• Простой язык изложения. Наглядные примеры.
• Интерактивный формат работы. Высокая динамика.

Тренинг носит индивидуальный характер с учетом специфики выставок молочной индустрии, профиля деятельности, целевой аудитории и продукции вашей компании.

Тренинг проходит максимально живо и динамично, с акцентом на практике. Весь материал подаётся в режиме case-study на реальных наглядных примерах с выставок (фотографии, типичные ситуации).

По итогам тренинга сотрудники компании применяют на выставках активную тактику работы, быстрее и точнее идентифицируют и квалифицируют целевых посетителей, рациональнее используют время контакта, совершают в среднем на 20-30% больше качественных результато-ориентированных контактов с целевой аудиторией выставки.

Продолжительность тренинга, рассчитанного на группу до 10 человек, составляет 6 часов с перерывами (3 части – 1 информационная + 2 практические). Если участников больше, требуется больше времени на практическую часть. Стоимость определяется из расчета 12.000 рублей / час (НДС не взимается).

Что касается формата, тренинг может проводиться:

• вживую в офисе заказчика* (необходимое оборудование: ноутбук, проектор, экран или светлая стена, флип-чарт + 5-7 листов)
• онлайн на платформах Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, TrueConf, Яндекс Телемост и т.п.
• в гибридном офлайн / онлайн формате.

*Если тренинг проводится не в Москве, к стоимости добавляются накладные расходы на авиаперелет / жд переезд, проживание в гостинице (1 чел., 1 сутки) и трансферы.

В качестве дополнительных материалов к тренингу предоставляется презентация и книга «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» https://expology.ru

Программа тренинга

I. ИНФОРМАЦИОННАЯ ЧАСТЬ | 10:00-12:00

Специфика работы на продовольственной выставке

• Что должны знать и уметь сотрудники компании, для эффективной работы на выставке
• Внешний вид и правила поведения персонала. Что не следует делать на стенде
• Принципы командного взаимодействия и коммуникации сотрудников на стенде

Методы работы с посетителями

• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• Целевые аудитории на выставке. Как идентифицировать посетителя
• Как определить коммерческий потенциал, приоритеты и потребности посетителя
• Представление продукции и вариантов сотрудничества. Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»
• Работа с вопросами и возражениями
• Как оказать позитивное влияние на посетителя
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• Что делать, когда посетителей мало и когда их много
• Как работать с несколькими посетителями одновременно
• Как ограничить общение с нецелевыми посетителями
• Как правильно завершить разговор с посетителем

ПЕРЕРЫВ | 12:00-12:15

II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ | 12:15-13:30

Отработка алгоритма контакта с целевыми посетителями продовольственной выставки в формате ролевой модели «стендист-посетитель».

ОБЕД | 13:30-14:30

III. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ | 14:30-15:30

Отработка алгоритма контакта с целевыми посетителями продовольственной выставки в формате ролевой модели «стендист-посетитель».

15:30-16:00

Практические советы по работе на продовольственной выставке

• Как организовать принцип работы с посетителями на стенде: зоны ответственности, маршрутизация посетителей
• Как использовать время работы выставки на 100%

Поствыставочный период

• Что необходимо сделать после выставки
• Как обрабатывать выставочные контакты

• Ответы на дополнительные вопросы

*Тайминг и программа тренинга могут корректироваться с учетом задач и потребностей заказчика

Гарантия качества

Ведет тренинг автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» https://expology.ru, ведущий самого посещаемого в России семинара для экспонентов (20.000+ участников), генеральный директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.

Двадцатилетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество тренинга.

В период с 2006 года Николай Карасев успешно провел более 1000 практических занятий для участников выставок.

Как заказать тренинг

Практика показывает, что оптимальное время для проведения тренинга – одна-две недели до начала выставки. В связи с интенсивным графиком тренингов подходящую дату желательно бронировать как можно раньше.

Чтобы заказать тренинг, пожалуйста, отправьте запрос на адрес электронной почты: info@expoeffect.ru или позвоните по телефону: + 7 (495) 741-15-17